Cómo licitar un proyecto solar industrial y capturar ahorros económicos reales bajo el esquema de generación distribuida

Resumen Ejecutivo

Los proyectos solares fotovoltaicos se han consolidado como una de las herramientas más efectivas para que las empresas industriales reduzcan costos energéticos, mitiguen riesgos y mejoren su posición competitiva. Sin embargo, una parte significativa de estos proyectos no alcanza los beneficios esperados, no por fallas tecnológicas, sino por decisiones mal estructuradas desde el inicio del proceso de contratación.

En México, la evolución del marco regulatorio de generación distribuida, que hoy permite instalar sistemas de hasta 700 kW sin permiso de generación, ha incrementado el atractivo de los proyectos solares para facilities industriales con consumos relevantes. Este nuevo contexto hace todavía más crítico contar con un RFP (Request for Proposal) bien diseñado y con un proceso de licitación que permita comparar propuestas bajo criterios técnicos, financieros y operativos claros.

Este artículo explica qué es un RFP solar, cómo funciona una licitación, qué beneficios económicos puede generar un proyecto FV bien estructurado y por qué la integración de almacenamiento (BESS) se ha vuelto un componente clave de la gestión energética moderna.

¿Qué es un RFP y cómo se relaciona con una licitación? 

Un RFP (Request for Proposal) es un documento formal mediante el cual una empresa invita a distintos proveedores a presentar propuestas bajo un mismo marco de referencia. Su propósito no es obtener el precio más bajo, sino estructurar una comparación justa y transparente entre soluciones técnicas y modelos económicos distintos.

La licitación es el proceso completo que se detona a partir del RFP. Incluye la invitación a proveedores, el intercambio de información técnica, las rondas de aclaraciones, la evaluación comparativa de propuestas y la selección final. Cuando este proceso está bien diseñado, la empresa puede tomar una decisión informada, alineada con su perfil de consumo, su operación y sus objetivos financieros.

En proyectos solares, donde pequeñas diferencias en supuestos de generación, autoconsumo o garantías pueden traducirse en millones de pesos a lo largo de la vida útil del sistema, esta estructura es fundamental.

El contexto regulatorio mexicano y la oportunidad de la generación distribuida 

En México, la mayoría de los proyectos solares industriales se desarrollan bajo el esquema de generación distribuida, que permite generar electricidad en sitio para autoconsumo sin requerir permiso de generación. Recientemente, este esquema se amplió para permitir instalaciones de hasta 700 kW, lo que habilita proyectos de mayor escala con menor complejidad administrativa.

Este cambio regulatorio ha abierto una oportunidad clara para facilities industriales con consumos significativos durante el día, como plantas manufactureras, centros logísticos o parques industriales. Sin embargo, también incrementa la relevancia de un buen diseño: un sistema sobredimensionado o mal integrado puede generar excedentes poco remunerados, mientras que un sistema subdimensionado deja ahorros sobre la mesa.

Un RFP bien estructurado permite aprovechar este marco regulatorio de forma óptima, alineando el tamaño del sistema con el perfil real de consumo del sitio.

¿Cuáles son los ahorros económicos típicos de un proyecto solar industrial? 

Uno de los principales detonantes para evaluar un proyecto solar fotovoltaico es el ahorro económico. En la práctica, cuando el sistema se diseña con base en datos reales de consumo y se integra adecuadamente a la operación, los resultados suelen ser consistentes.

En sitios industriales con consumo diurno relevante, un sistema solar bajo generación distribuida puede abatir típicamente entre 10% y 30% del consumo anual de energía eléctrica del sitio. Este rango depende del perfil de carga, el espacio disponible y la estrategia de autoconsumo. En términos monetarios, este porcentaje suele reflejarse de forma directa en la reducción del costo de la energía comprada a la red.

Desde una perspectiva financiera, estos proyectos suelen mostrar periodos de recuperación de entre 2 y 5 años, incluso sin incentivos adicionales. En horizontes de largo plazo, el ahorro acumulado puede representar varias veces la inversión inicial, además de reducir la exposición a incrementos futuros en tarifas eléctricas.

Estos resultados no son automáticos. Dependen de decisiones tomadas desde el RFP: supuestos realistas de generación, criterios claros de evaluación y una asignación adecuada de riesgos entre cliente y proveedor.

El papel del almacenamiento (BESS) en la captura de valor

La integración de sistemas de almacenamiento de energía (BESS) ha cambiado la lógica de muchos proyectos solares industriales. En un entorno donde la compensación por excedentes es limitada, el valor del proyecto se maximiza cuando la energía generada se consume en sitio.

El almacenamiento permite desplazar energía solar a horarios de mayor valor, reducir picos de demanda y habilitar estrategias como el peak shaving, que en instalaciones con cargos por demanda elevados puede generar ahorros adicionales del 5% al 15% del costo total de electricidad. En estos casos, el beneficio económico no proviene solo de generar energía, sino de gestionar el perfil de consumo de forma inteligente.

Un RFP que incorpora BESS desde el inicio permite evaluar soluciones integrales y evitar rediseños costosos en etapas posteriores.

Por qué el RFP es una herramienta de control, no solo de compra

Más allá de seleccionar a un proveedor, el RFP cumple una función estratégica dentro de la organización. Obliga a definir objetivos, aclarar prioridades y alinear expectativas entre áreas como finanzas, mantenimiento, energía y dirección.

Este proceso reduce decisiones impulsivas y transforma el proyecto solar en una decisión de negocio, respaldada por datos, supuestos explícitos y criterios claros. En este sentido, licitar bien es parte fundamental del ahorro que el proyecto puede generar.

Conclusiones

Un proyecto solar fotovoltaico exitoso no depende únicamente de la tecnología instalada, sino de la calidad de las decisiones que se toman antes de firmar el contrato. En el contexto regulatorio actual de México, donde la generación distribuida permite proyectos de hasta 700 kW sin permisos complejos, estructurar correctamente un RFP y un proceso de licitación es una de las formas más efectivas de reducir riesgos y maximizar beneficios económicos.

Las empresas que entienden esto no solo instalan paneles solares. Compran previsibilidad, control de costos y una mejor posición energética a largo plazo.

Si tu empresa está evaluando un proyecto solar fotovoltaico y quiere estructurar un RFP que permita comparar propuestas de forma justa, reducir riesgos y capturar ahorros reales (con o sin almacenamiento) una conversación exploratoria puede ayudarte a definir el enfoque correcto desde el inicio.

Escríbeme o visita mi página de contacto para analizar tu caso y diseñar un proceso de licitación que realmente funcione.

Referencias

1. Comisión Reguladora de Energía. (2023).
   Disposiciones administrativas de carácter general aplicables a la generación distribuida.
   Ciudad de México: CRE.
   
   

2. Secretaría de Energía. (2023).
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   Ciudad de México: SENER.
   
   

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   Manual de interconexión de centrales de generación distribuida.
   Ciudad de México: CFE.
   
   

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   Renewable Power Generation Costs in 2019.
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   Photovoltaics Report.
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